TCL手机业务下滑,应该如何突破?

2018-02-03来源:杏彩客服

“创意触摸生活”让许多国内消费者记住TCL。


谈到TCL,我相信你会首先想到TCL电视。


事实上,TCL在电器市场上仍占有很高的市场份额。


然而,事情并不完美。


TCL手机业务陷入困境。


近日,TCL集团发布了第四季度2017产品销售和服务业务发展的公告,结果令人高兴和担忧。


据数据显示,TCL集团2017年度液晶电视销量为2亿3774万辆,同比增长15.9%。


空调和洗衣机的销售额分别增长了26.9%和11.5%。


但TCL的手机业务加速了。


据统计,2017年度第四季度TCL移动通信设备及其他产品销售额为11011000,比去年同期下降39.4%。


2017年度总销售额为438亿7600万,比去年同期下降36.2%。


到目前为止,TCL的全球销售额自2015以来连续两年下降。


根据TCL集团的调查结果,2015是TCL通信最辉煌的一年,创纪录的TCL通讯8355万台。


随后,TCL通信进入下滑通道,2016,TCL通讯降至687亿6600万,同比下降17.7%。


看来TCL的手机业务面临困境。


如何扭转局面,取得突破性进展?指甲技术认为,或者可以从以下三个方面入手。


首先,应该更加关注智能手机和国内市场。


前几年,TCL是一个巨大的手机产业,一方面,由于TCL在功能机时代有一个说法,另一方面,TCL手机刚刚走出去,与海外有着很大的关系。


根据2017中国智能手机市场研究报告公布的GfK,国际市场研究公司,TCL未能进入前10。


由于对功能机的过度依赖和对国内市场的关注不足,使得TCL在过去两年里,在第三大主要政党发布的智能手机出货量名单中一再成为“其他”品牌。


第二,黑莓应该升级为战略重点。


TCL有四个品牌:TCL、阿尔卡特、Palm和黑莓。


然而,多品牌经营使TCL集团更难调整业务战略、业务战略和整个组织和流程,这也使其失去了战略重点。


就目前而言,黑莓的粉丝效应还是相当可观的,面对未来发展疲软的潜在危机,TCL手机要突破市场,借助黑莓旗下的国际品牌的余热,或将成为关键武器。


事实上,去年8月,TCL将黑莓回到国内市场在其第一次销售初期黑莓重点。


凭借黑莓的品牌潜力,TCL在国内也备受关注。


然而这明亮的眼睛并没有持续太长时间,经过前期的基础需要释放的销售疲软,这可能一方面与黑莓重点仍然采用复古的QWERTY全键盘设计,另一方面也与黑莓重点定价太高,较低的国产手机的性能价格比率相关。


因此,黑莓在提升到战略优先级别后,TCL也应该创造拥抱主流设计的手机产品,在定价策略的同时,在品牌溢价足够高的时候,对产品的价格进行适当的调整。


最后,要提高品牌营销水平,除了情感外,还应该赋予自己更多的内涵。


无论是阿尔卡特、Palm还是黑莓,都是关于基因的。


在国内市场,老品牌的感觉可能是一个很好的谈话和营销策略。


对于目前的TCL手机来说,尤其需要老用户的支持,所以感情卡不能丢失。


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